分享几个独家的选品方法，一个字绝

admin · 发表于 2022-7-20 13:13:10

你知道在淘宝上选品其实有很多种不同的思路，我给你分享几个独家的选品方法。
我们首先讲第一个案例，第一个案例我把它叫做跟随式选品。什么叫跟随式选品？比方说现在夏天到了，天气很热，然后呢，今年就有一个爆款，就是防晒帽，主要是由蕉下这几个互联网品牌带动起来的这个趋势。一般呢，你去看一些品类的互联网的这种头部玩家，他们都会能够去找到这种具有大趋势的这种大爆款。比如说防晒帽这样的一个产品，对于小卖家来说，你去提前布局，发现这种趋势其实是有困难的，那么小卖家的选品思路是什么呢？就是你去跟随这些大卖家的选品，去做跟进式的布局。比方说蕉下的这个帽子，卖的比较贵，那你就可以去出一个款式基本差不多的，换一个颜色的，然后呢，卖他一半的价格，这些大卖家要花很多的钱去做广告推广，所以它的毛利率一定很高的，那你可以降价，然后卖一个比较低的毛利率，那总会有一些贪便宜的买家，对吧，甚至也有可能的，就是这个大卖家卖的便宜，那你是不是可以考虑，我翻两倍的价格，我做一个比较个性化的，款式比较不一样的这种高端的产品，这种跟随式选品，对于小卖家来说是非常的实用的一种方法，风险非常的低，然后利润也是比较的稳定，而且只要这波风口不过去，你这个钱都可以一直赚，这是第一种跟随式选品。

那第二种呢，同样是跟随，但是我不是跟那个品，我是跟这个趋势，在这个趋势当中找到大卖家不做的品，我再给大家讲一个例子，这几年轻食非常的火，那么轻食里面最火的品类你知道是什么吗？
是鸡胸肉这个产品，大卖家花了很多的预算在轻食鸡胸肉这个产品上，那么这个背后的趋势，难道消费者只买一个鸡胸肉吗？他是不是还有可能买其他的这个产品？那我身边的这个卖家就看到这个趋势，然后呢，他们呢，就不**胸肉的产品，他做牛肉的相关产品，也是在轻食这个品类之下的。
然后我还有一个朋友呢，他在这个大的趋势当中，做零卡糖相关的产品，甚至他最近出了一款产品更牛逼，是零卡糖的辣椒酱。这个就是在一个大趋势当中找大卖家不做的那些冷门产品，很多新爆款的机会都藏在这些趋势当中，这是第二种的选品方法。

第三种方法

可以简单说成就是在小红书上去找到那种点赞比较高的产品，但是在淘宝上还没有很火的这样产品。我们之前有一款产品就是在小红书上发现的，这个产品呢，小红书上的这个爆款是圆形的，然后我们就改成三角形的，所以说改了在淘宝上它就是一个爆款，然后我们现在要求我们的产品就是不断的去刷小红书上的同类产品，往往是一些日本的，或者是美国的一些发达国家的设计，然后把它改一改。
相当于小红书的博主已经帮我们做好了这个测款，市场需求都已经暴露了。小红书的这个人群和淘宝人群其实匹配度非常的高，很多人在小红书上看到好的产品，他都会第一时间去到淘宝去购买，那我们这么选品就可以吃到这一波溢出的流量。

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