手淘最大的价值是手淘搜索了，如何打爆手淘推荐流量呢？

admin · 发表于 2022-7-24 14:34:00

手淘推荐流量的价值远高于手淘搜索，但是大多数卖家还没意识到这个问题，还把精力和资金用在补单做搜索上。为什么这么说呢？

手淘搜索流量目前占总量的30%不到，而且大部分搜索流量已经资本化了，随着大品牌的线上运营，能分到小卖家手里的搜索流量更是少得可怜，特别是标品类目的影响尤其明显。
手淘搜索流量一直都是非常优质的流量，但是太过稀缺，再加上大卖家的付费推广，把搜索流量都劫走了，小卖家做搜索就更难了。

手淘推荐流量就大得多了，占了平台流量的60%左右，不要总是觉得手淘推荐的转化率差，就是垃圾流量。推荐流量的本质是用来种草的，它能帮助我们带来大量的优质新客。
现在想把电商做好，一定要把各个流量渠道进行功能化的区分，比如手淘推荐渠道就是拉新功能，手淘搜索渠道就是收割功能，当客户在手淘推荐费浏览过你的产品，并加入了购物车，他下次搜索这类产品的时候，你的产品会优先展现的，这就跟引力魔方带来的回收量是一个意思。

如何打爆手淘推荐流量呢？千万不要想着去刷，靠刷是不可能了。手淘推荐考核的第一个指标是推荐位的点击率，流量起来后考核的第二个指标是收藏和加购率，流量过万之后考核的指标是转化和产出。
那我们怎么做这几个指标呢？

第一，测款，通过引力魔方测款，找到在猜你喜欢位置上收藏加购好的产品。

第二，双主图，搜索位的主图针对有明确需求的买家，需要展示卖点，快速抓住用户产生转化，而推荐位的主图主要针对兴趣买家，需要展示场景和产品主体，吸引用户种草。这两张主图要分别通过直通车和引力魔方进行测试，然后上传到不同的位置。

第三，上标签，用引力魔方测试出点击率高、收藏加固好的人群，帮助产品积累种子用户。

第四，人群拓展，基于种子人群快速拉新，帮助产品带来大量新客，手淘推荐很快就会跟着起来了，至于说能爆到多少流量，和人群的大小有很大的关系，人群越大，爆的推荐流量就越多，人群越小，推荐流量就越少。

有很多卖家玩错放类目就是为了拿到更大的人群，推荐流量起来后不转化怎么办？全域拉新，全量收割，按照这个思路来操作，怎么可能不转化？

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