两招帮你从亏损到月入10万，故事会也不敢这么编

admin · 发表于 2022-8-12 07:29:30

有多少卖家的店铺目前是处于亏本状态？

从亏本到月入10万，又要经历些什么？

他进入淘宝时虽说是淘宝店铺迅速扩增的时代，但再不是开个店就能赚钱的时代了。最开始做的是护肤品，他是利用就近资源，在之前工作中认识了一个做化妆品的朋友为他介绍了货源，但是知名度不高，客单价低利润也低。从前年12月开始做，去年1月来了第1单，后来开始靠直通车维持流量，烧了一段时间钻展，效果不好就关了。截止去年5月，除去人工、库存，店铺还一直处于亏损状态。

总结过后，他发现两个问题。第一，护肤品知名度很重要，很少有人拿自己的脸开玩笑，护肤品的大部分销量都被一些知名品牌瓜分了，新品牌没有厂家的支持很难做起来。第二，因为采用的是进货卖货，价格拼不过大批发商和厂家，利润也比较低，所以赚钱困难。

改变思路过后，他联系了一家女装库存厂家，以低价拿到产品，然后拍照上新，做详情页，这次的主要思路是以低价取胜。所以他不停的做特卖活动，很少烧直通车。活动开始定价低，工作量大，略亏。后来逐步提价，卖掉20%的库存后开始赚钱，但赚钱速度较慢。

于是，他又改变思路，开始做小类目的高品质女装。高品质女装对拍摄、设计都有所要求，所以是处于边做边摸索的状态。最开始他推自己喜欢的款，但效果不好，后来开始测款，就渐渐找到了方法。刚开始直通车小量的烧，一般会来1、2单，但是由于定位精准、服装品质好，复购率比较高，慢慢的订单量就起来了，现在每天差不多保持在10单左右，每月流水10万左右。毛利高，销量低，比之前2个店铺都赚得多。

看到这里，大家可能都对淘宝赚钱法则有了一定的想法，卖叔就为大家总结一下。

1.选对品类就成功了一半
其实在淘宝里，往往是类目决定命运。例如化妆品、护肤品这样类目的产品，没有品牌做支撑，小淘宝卖家要赚钱真的很难。不仅要解决品牌信任问题还要解决使用效果，效果有一点不好就被投诉。虽说化妆品利润高，但小经销商利润已经被层层瓜分，利润率可以说非常低了。

所以在品类的选择上，大家除了考虑自身资源，还需考虑利润和消费者接受程度。淘宝女装竞争非常大，流量也大，所以做女装一定要做细分。目前大家生活水平都有所提升，开始追求质量，高品质产品赚钱更容易。

比如，同样卖衣服，A卖50元，利润15元；B卖300元，利润100元，A需要卖6-7件才能跟B的利润持平。所以，建议大家尽量少做低客单价的产品，一是赚得少，二是低客单价的顾客要求也更多，工作量更大，赚的都是辛苦钱。多做高客单价产品，一天就算卖1-2件利润也能保证，而且更轻松。

2.小卖家的机会在于细分
在淘宝运营中，大家会发现一个问题，就是无论你做什么，产品同质化都非常严重。都说现在淘宝不好做，但依然有人赚钱。关键点就在于细分！细分不只是产品类目的细分，也在于对顾客的细分。

定位于一群标签一致的人，集中做好一件事，形成店铺的竞争力。

举个例子，比如做森女系列服装，森女风格都差不多，但是20多岁喜欢森女服装的风格和40多岁喜欢森女服饰的风格完全不一样；一位以森女风格作为日常穿衣风格和偶尔穿一下的人对森女服装的要求也会不一样；一位0收入的学生喜爱的风格和一位有工作有收入的白领喜欢的风格肯定不一样；一位收入高与收入低的对服饰的要求肯定有所区别。所以马云说的小而美，可以更小更细。

按这个思路再细分下去，在店铺运营中要经常问自己，我的顾客是谁，他在使用产品的时候最在意什么，会不会遇到什么问题，我的产品哪里还能做得更好，需要像这样不断去挖掘去思考。

还要多看看自己店铺评价，特别是中评和差评，哪里做得不好就去改进，当把缺点都慢慢改好的时候，你会发现店铺生意会越来越好。

对于细分还有一个好处便是，打标更容易，获取流量更容易；细分产品也更容易做出口碑。小卖家的机会就是在某个领域做某个产品的细分，小到你自己有能力控制为止。

最后给大家一个建议：虽说淘宝上赚钱的比比皆是，但一定要耐得住性子，不要只想着一夜暴富，要多了解淘宝动态，多分析店铺和目标人群。如果你足够了解淘宝，就会发现赚钱其实是自然而然的事情，虽说赚大钱的都是一小部分人，是不是这部分人，就要看个人的付出了。

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