做活动的一些建议

admin · 发表于 2022-8-12 07:32:22

先说说特价。
小卖家最常见的活动就是天天特价了，报名门槛低，店铺三心，单品销量10+即可报名。如果一波特价活动能赚数千，每个月做一两波也是很不错的选择，而且活动带来的流量能拉动店铺其他商品成交的话也有利于挖掘有潜力的商品做推广。
最好是策划好一个专门做活动的商品，特价要求报名价格低于最近30天的最低成交价格，所以建议做好一个链接，价格设定高一些，不要使用优惠券或者改价成交，然后做一些单报名活动。既然是专门做活动的款，那么不妨持续报名，需要注意的是疲劳期是小于30天的，这样做每次活动价格都会比上一次低，所以一开始就计划好，包括以后的做法，特别是价格，很重要。

再来说说聚划算、淘抢购。
相信这种大流量活动对于广大卖家吸引力挺大，销量动辄数千令人向往，咱们也希望尝试一下一天几千单什么感觉对不对？

实际上这种大流量活动是SD重灾区，不用惊羡别人的销量，如果要做，专注做好自己的事情就好。聚划算比特价活动更要注意价格，聚划算的扣点、天猫店可能要交的税，有没有买运费险，比平日里更高的退款率都要好好计划。那么要不要SD，甚至是刷上必抢位？观察一下商品上活动的前期表现再做决定比较好，毕竟SD不便宜，要发空包、扣点，都是钱。

更不用说竞拍了，拍个位置，时间段好的要好几万。

说两个实例。

一个老板，第一次上聚划算，很激动，备了一万多件货，没有SD，最后卖了500多件。相信大家都知道压货是多么痛苦的事。

另一个，SD了，最终销量2500左右，刷了1500单，亏本。我问他为什么要刷，他说活动表现不好以后报名不好通过。我又问他下次通过了好继续SD亏本准备下下次么，他只剩下苦笑。

最后说说活动前后常见问题，提醒一下没做过活动的卖家朋友。

1.“我才买你就活动降价，你要退我差价！”如果之前卖的不错，然后降价上活动，这样的顾客100%会出现，建议退差价换个好评，就当是活动的时候卖的，不然就是退款、差评，更难受。

2.我曾经在某次活动的时候一天接待过800+顾客，里面包括很多上面说到的顾客，卖家朋友们掂量一下。

3.活动转化率和退款率比平时都要高，女装差不多是两倍，做好应对准备，店铺售后状况被拖低是很不值得的。

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