快手卖货都有哪些套路？有哪些技巧？

admin · 发表于 2022-8-12 07:36:11

如今大家在快手基本上都是会去开店卖货的，因为如果各位小伙伴们不卖货的话就非常浪费这个平台了，毕竟快手平台的流量是非常充足的，那么在快手卖货都有哪些套路呢?

快手卖货都有哪些套路?

1、饥饿营销
直播卖货的第一个套路就是——饥饿营销，这是一个经典的卖货套路，虽然被线下实体店用烂了，但是搬到线上依然很好用，其核心在于让观众的感性战胜理性。
「今天我就给你们 200 件，最后一分钟，卖完了就再没有了」「一上架瞬间就秒了，现在已经卖了500双，现在只剩下200 双」「工厂做不出来了，最后一批了，一个颜色只有300 件」很多大主播在卖货过程中，还隐藏了一个“小心机”——他们不会把所有商品一次性秒光，比如：仓库有3000 件商品，一次仅拿出来 1000 件做秒杀。
为什么这样设计?第一，短时间内秒光，更显直播间火爆;第二，少量更容易引发粉丝“争抢”。
当“数量有限”、“过时不候”、“瞬间秒光”、“最后一批”这些词频繁进入观众的耳朵，会充分调动他们“抢购”的心态。在火热的抢购热潮背后，观众很少有时间考虑“这个东西对我有没有用，我是不是真的需要”，更优先想的是“现在我不能错过”，当感性战胜理性，下单便是自然而然的行为。

2、高超的演技
细心的老铁可以发现，现在很多主播都流行一种卖货套路：用演技刺激粉丝购买。很多主播在开播前都会和厂家商量好，商量好上播、定榜时间与零售价、福利价、最终成交价三个价格，到时候进行拉锯表演。最常见的就是主播站在粉丝立场，一顿嫌弃，疯狂嫌贵，商家趁机吐苦水，通过不断讲解产品优势与卖点塑造产品价值。在主播的一再坚持下，商家从“零售价”妥协到“福利价”。
然后主播进一步要求商家降价，商家再次妥协，十分痛苦，有的抱头痛哭、有的离婚倒闭，各种卖惨。有的主播还表示差价自己补，只为了冲销量。这样一来，主播赚了打榜钱，粉丝买到底价产品，觉得占了便宜，商家出了货赚了钱，一举三得，皆大欢喜。还有的商家在谈妥最终成交价后，通过故意改错价格，进一步变向降价，让粉丝感觉占了大便宜。有的商家一边限量最低价销售，让粉丝抢名额，一边在后台偷偷改数据加库存。大家觉得是套路，但是快手上，这都是常规操作。

快手卖货的话，套路还是非常多的，大家稍微了解一下就知道，像秒杀活动以及一些活动，他都是有商家的套路在里面了，不过如果大家想要购买优惠的产品的话还是可以多去研究研究。

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