三种SKU布局优缺点，对比下就知道怎么玩

admin · 发表于 2022-8-20 14:39:00

今天我给大家分享一下爆品店铺的sku是怎么布局的哈，如果说你的SKU设计不好，你的转化率再高，你也是卡不出来自然流量的，就算你能有自然流量，你的自然流量的转化率也跟不上，如果说今天这一点你能看明白，自然流量真的是简简单单。

SKU布局它是分三种，一个是低价引流，一个是套餐转化，一个是防比价。
咱们先说一下，第一个低价引流，就是你的同行的最低的SKU，比如说是三块，那么你就设置一块，就比同行低，这样你会发现你的点击率非常的高，最低SKU我们的目的是起到引流的作用，我们不要让客户去购买，比如说你设置一只袜子，两粒大米，五克不够吃这种的文案，如果说你怕被薅羊毛，你可以设置预售，直接预售30天发货，它不会影响你的流量哈，我们的目的就是引流卡首页的流量。

第二个就是套餐转化，就是让你的客户去买更多的SKU，让你的利润做到最大化，比如说你单个卖八块，两个卖十五三个卖19块九，如果说你卖的是消耗品，你想一下客户他们会不会选择19块九的这个规格。

第三个就是我们的防比价，去做这个的目的呢，我们防止同行低价去抢你的流量，现在防比价我们不要去做稀奇古怪的符号，或者是表情包，也不要去做繁体字，因为这样去搞的话，现在很容易会被排查，我们可以这样去写哈，比如说你写今日活动九块九还剩99件，清仓价每人限购一件，30包送毛巾这种的文案。多用数字去代表，可以躲过系统的稽查。

SKU布局呢，它是分为四个，一个是低价引流，一个是转化，一个是承接款，一个是利润款，低价引流你可以设置的很低，设置很低可以拿到我们搜索排名的那个价格排序的流量，也可以拿到你的首页和推荐流量，利润款可以比同行低一点，前期可以去抢你同行的客户。

转化款前期PPT很贵，这个SKU呢，可以提高你的转化率，可以提高你直通车的数据。

承接款目的就是让利润款看的比较有性价比，目的是给利润款当炮灰。

最后举例，比如说低价引流洗衣液只能用两次，不够划算，对不对？成接款大卷可以用400次，也可以反复使用，利润款我们就写超大卷用800次，也可以反复使用，我们最终的目的就是让买家去买利润款。

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