三种电商选手的赚钱思路

admin · 发表于 2022-8-20 14:42:03

我们在做电商之前，不管是否有电商经验，首先要考虑的问题就是开店的目的。对于个人来讲，一定要搞清楚开店目的是什么，是为了想通过电商来卖货？还是想打造爆款整合供应链？还是纯粹就是想利用电商来赚钱？不同的目的对应不同的店铺类型，操作的方法以及目标都是不同的。

第一种，想通过电商来卖货的类型。如果你自己拥有工厂，或者有工厂的货源，再或者是拥有现成的库存商品，想把这些商品变成钱的，那么你就属于这种类型。

这种情况下，你先要做一下梳理和计划，梳理你现在有哪些产品，他们分别成本是多少。如果你是工厂老板，那么你就需要对产品生产做个计划，例如第一季度工厂生产的是什么产品，大概产量是多少，线下出货量多少，能留给电商销售的量是多少等等。

计划做好后，就是店铺层面的运作了，我们前期要准备好产品的主图，以及制作和产品相关的标题，之后就可以把商品上传到自己店铺中了。
当店铺有了商品后，真正的运营工作才刚刚开始。我们需要去提高我们店铺的权重，让更多的消费者在搜索相关产品的时候，能够看到我们的商品。很多新手有误解，认为只要上传了商品，消费者搜索的时候就一定能够看到。

其实不是这样，虽然我们的商品理论上都有展示的机会，都能被消费者搜索到。但是，由于商品展示的顺序原因，加上手机屏幕较小的客观情况，很多商品是没有机会出现在消费者的手机屏幕上的。

你的商品仅仅是有一个理论的排序，或许排在第30屏，或许排在第50屏，可是消费者也许翻了10屏就不会往后翻了。你的商品没有了展现，就没有了点击，自然也就没有了访客，没有了访客当然就没有了成交。

搞清楚流量的分配机制后，我们就不能等着平台给我们分配流量，而是应该主动的去提升自己的店铺和产品权重，迎合平台的喜好，让平台认为我们的店铺是优质店铺，产品是热销产品，从而给我们更多的流量。

在这里边我们需要关注的就是流量、销量、展现量、单品坑产、点击率、转化率、收藏率、加购率、粉丝量、ROI等等。这些我们不但要关注，而且要去优化，要让这些指标不说达到行业优秀值，最起码也是行业均值以上。

自己的产品本身某些指标或者某个阶段偏低了，就人工干预下，具体怎么干预，我就不说了，大家都懂的！如果产品所有指标都低，或者长期不达标，那这种产品就不要费大力气了，说明不具备在电商渠道竞争的潜力，精力放在其他产品上吧。

第二种，想打造爆款整合供应链的。如果说你自己没有工厂，也没有货源或者不具备贴牌生产的能力，想通过先卖货，等有销量以后再往上游走，去整合供应链，最后贴牌自己生产，那么你就属于这种类型。

如果是这种类型的话，首先要做的最重要的工作就是去选款，说白了，就是卖什么？在无货源玩法操作中，我一直在讲，我们要去做市场调研，分析、参考数据，找出相对蓝海的类目和商品去做。

在操作店铺的过程中，第一步也是一样的，要准备好图片以及制作商品标题，在上传商品的时候尽量用和其他代理商以及分销商不同的图片，这样可以增加新品的权重。

第二步是运营，在这个过程中，我们不需要对所有商品都花费同样的精力来运营。前期不要进行任何的付费推广，也不要花费任何的钱去做基础数据。先凭借免费的流量去测试下市场的反映，市场反映不错，我们再去操作，这样既节省了金钱又节省了时间。

在这个过程中，如果你是分销商，申请一件分销的话，尽量不要用品牌方提供的数据包，尤其是里边的图片。这些图片很多都是针对分销商的，并不是针对终端消费者的，所以对消费者没有什么吸引力。另外一个原因我上面也说了，所有分销商都用同样的图片，不利于你的商品提升权重。

这个操作的过程和无货源玩法非常类似，前期很多是申请厂家或者品牌方一件代发，没有什么成本。中期你测款，靠的是自然流量，不是付费的直通车，也没有什么成本。后期找出有竞争力的产品，肯定有成本了，这个时候需要直通车来持续的补充流量和产品权重，基本上最少一两百元还是需要的。另外如果数据不好，还需要人为干预去补充些订单，拉升点击率和转化率。

在这个过程中，逐渐把有竞争力的商品挑选出来，等到销量提升后去和品牌方或者厂家谈判，获取更大的利润空间。有可能的话让工厂给你贴牌生产，你的产品就具备了价格自主权，就不必受其他竞争对手的干扰了。

第三种，仅仅想通过电商卖东西赚钱的。什么东西能赚钱就卖什么，什么玩法能赚钱就操做什么。不考虑把店铺从小做到大，也不考虑持久做某一类商品，怎么快速赚钱怎么来，玩的就是短平快！

那这种玩法就是我一直在说的无货源店铺玩法，也是最锻炼你的运营水平的玩法。选款上，我们不是去直接找厂家或者供应商申请一件代发，这个太费时间、太费精力，而且发货对接比较麻烦，找的都是淘宝、拼多多、天猫或者京东上在售的商品。

在日常运营中上传商品也和其他两种情况不同，更多的是借助第三方的软件来复制原商品上传。毕竟这种玩法需要的商品数量相对较多，每天都要不停的上传和下架商品，如果用纯手工的方式上架商品，效率会非常的低。当然，在目前精细化的玩法下，为了提升商品权重，降低风险，也不能全部依靠软件，需要人工搭配软件来上传商品。

在运营过程中，尤其是前期和中期，我们要非常关注店铺的权重，维护好店铺的各项指标和数据，这是之前做无货源店铺的人不重视和关注的地方。同样，我们不需要对每款复制到店铺的商品都花费同样的精力，只需要对出单的商品进行维护和优化。当商品开始出单后，真正的高阶玩法才刚刚开始。

比如说打造优秀的店铺基础数据，上下架的操作方法，一拖二，二拖四法，蓝海词玩法，截流玩法，单类目操作方法，低产品数量高权重玩法等等。

这种操作方法相比前两种，可能单店的收益会低些，需要多开店来拉升整体收益。单品的销量也不如前两种店铺，所以我们需要不停的寻找更有竞争力的商品，来替换那些数据表现不好的商品。单品销量不需要太多，月销几百甚至几十都可以，我们需要打造的是小爆款群，而不是某几个大爆款。

目前这种玩法的核心在于不断的提高店铺的权重，提升店铺的层级，提高店铺的客单价，优化店铺商品的标题，提升被搜索展现的几率。逐渐对主营类目进行固化，也就是像单类目靠拢。不能再像以前，所有的操作都是从单品出发，现在要以店铺作为出发点，店铺的指标和权重高了，单品才有可能卖的好！

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