拉高投产比的关键是点击率和转化率

admin · 发表于 2022-8-23 15:18:33

很多卖家宝宝会选择通过直通车来引流，然而当流量进来时，却渐渐遇到了一个头疼的问题，那就是流量的转化，如何让我的投入产出比成正比，而不是引进垃圾流量亏到想要吐血呢？

首先我们剖析一下什么是投产比：

ROI（投入产出比）：也叫投资回报率=总成交金额/花费=转化率*客单价/ppc*点击量

那么，很明显，我们需要关注的是两个数据：“PPC”和“转化率”，接下来，我们来细化具体步骤，本期内容包含2大思路和9个操作细节，卖家宝宝们可以仔细看看。

1.提高点击率

（1）.优化点击率，有三大重点版块

① 主图的优化

直通车推广图片的核心作用就是传递信息，刺激点击，买家仅仅只使用几秒钟的时间来决策点击与否。所以一个好的主图需要满足买家的搜索需求，最大化展示买家最想看到的点。主要包括：“产品核心卖点——产品核心利益点——产品差异点”

【内容】参考同行车图，找到自己的产品定位，结合店铺亮点及促销点；

【操作】直通车4个创意加满——选轮播——测图——监测数据——删除低点击创意。

② 关键词的筛选

关键词是直通车的核心，我们选择的关键词决定了直通车的精准度、展现机会、竞争度、花费情况，那么如何来选关键词？

【操作】最常规，最快速的选词方法——系统推荐词：系统根据产品类目属性给到的匹配关键词。（按照点击率排序，展现指数大于1000，小于十万；质量分大于6分，选词在10-20个。）

Ps：找关键词的渠道：
本帖隐藏的内容
☆ 宝贝推词
☆ 相关关键词查询
☆ 流量解析
☆ 淘宝首页热搜词
☆ 类目属性
☆ 宝贝标题拆分组合
☆ 淘宝搜索框中的下拉链条框（PC和无线）
☆ 淘宝搜索结果页下方的掌柜热卖右侧
☆ 利用软件工具找词

③ 地域筛选

这一步是不少卖家容易忽略的地方，开车不能广撒网，那哪些地域投放，我们要看数据，这一步操作只需几秒钟，但是作用贯穿整个店铺操作期。

【操作】选定关键词——打开流量解析——数据**——选择最近7天数据——选择点击率排行前3的地域——投重合地域。
（2）.降低PPC

① 设置分时折扣

【操作】

A.确定高峰时间段，对于转化不好的时间段降低分时折扣

根据客服的反馈，例如哪个时间段咨询和下单的买家多，来确定高峰时间段，从而来对应的分配分时折扣的高低，节约转化不好时间段的花费，降低分时折扣。

B.生意参谋-流量-访客分析

根据每个时间段所有终端的下单买家数以及访客数来确定低峰和高峰时间段，节约转化不好时间段的花费降低分时折扣，根据每个时间的成交趋势，从100%开始按比例递减。
② 精细化人群——人群标签

首先，我们要知道店铺人群标签的定义，知道什么是买家标签、产品标签、店铺标签。

参考生意参谋-访客分析-特征分布，可根据访客特征勾选人群进行溢价。

【操作】
A.参考成交客单价人群——类目客单价、访客性别、消费层级；

B.每个人群都单独溢价10%-30%，根据人群效果优化溢价，提高或减少约5%的幅度，后期可把效果好的人群组合，继续优化；

（操作一周，根据展现量、点击率、收藏加购、投产的数据来调整，保留投产好的人群）

③ 关键词出价

【操作】按照过去30天按照花费排序，花费≥日限额*40%且无加购收藏者删除；花费≥日限额*40%，有加购收藏且无成交者降价；花费≥日限额*40%，投产≤1者，降价（降价幅度可大）；按照PPC排序，没有任何数据的可以统一降价。

2.提高转化率

（1）.筛选关键词

① 关键词基础操作

【操作】关键词数量维持在20个左右，每周根据店铺平均值来筛选；高于店铺平均值的出价卡排名，低于店铺平均值的降出价，0.2-0.3元递减。

Ps：如何卡排名？

■ 投产在3以上的关键词抢到移动4-6条，或者前三，首条；

■ 高峰时间段溢价到100%以上，在保持高转化的条件下，PPC可忽略不考虑。

② 核心词-长尾词测试

【操作】投产转化数据比较好的词，拓展长尾词。
③ 人群优化

【操作】7天投产转化两项低于平均则降低人群溢价；低于1考虑降价观察；高于平均值则拓展人群，加溢价10%。

（2）.投放区域筛选

【操作】观察直通车报表中投产30天数据，根据投产转化率及加购来筛选地域(主看加购)。
15天数据主要监测：加购-转化-投产

30天数据主要监测：投产-转化-加购

删减规则：删掉数据排序位于尾部3-5的投放区域

（提示：投产、加购、转化三项数据中，一项数据比较好，则保留）

3.总结
拉高投产比的关键是点击率和转化率，而这两点的掌控，需要基于数据分析，数据需要兼顾店铺整体运营数据及产品运营动作数据来进行对比推敲。以上就是拉升投产比的方法了，大家记得学以致用哦~

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