蓝海店群实操分享

admin · 发表于 2022-9-11 11:39:50

去年开始做蓝海店群，本来只是想试一下，结果没想到这个店的数据好的飞起。
第一个月净利润是1万1，整个店3个店的盈利在2万5左右，而整体的投入无非是人工干预的1千5。整体操作也没有投入很多精力，就是完全放养的状态。
总结是，抓住每个小的趋势很重要，在淘宝里季节性的产品就是这些小的趋势，要尝试的朋友可以试一下。
缺点也有：店铺生命周期很短，过季了就凉了，进入8月访客掉了很多。其次做的是女装相关的类目，售后会繁杂一些。
有兴趣的小伙伴可以尝试，投入成本很低
============================以下正文内容：
之前做单品遇到的问题真的就是人工干预的成本太高了，所以一直畏畏缩缩，我是通过字典法查了常用汉字1000字，前前后后可能1个月的时间，都没有找到自己特别有把握的单品，最最担心的无非就是成本了，怕人工干预的成本进去了回不来，可能是没有市场，也可能是被抓降权。

因为在重庆见面会的时候有听大佬分享过蓝海店群的玩法，刚好那时候另一个朋友也分享了高单价蓝海店群的玩法，于是乎我就开始捣鼓店群了，毕竟这个玩法真的投入很少。第一个店群做的高端茶具，上了30个链接，补了1000块钱，结果一点起色没有，我就直接放弃了。小白的信心真的是很脆弱的。
后面我跟MM请教了一下，发现自己做的时候没有做标题，没有流量很正常。
后面调整了一下打法，自己通过查尾销的方式，做了标题，新开了一个店，类目是泳衣，上个月净利润是7K+,这个月因为进入了旺季，应该可以很轻松的收入过1W+，泳衣因为退货率太高了，不然利润还可以更高一些，最最重要的点是，这个店，我除了一拖六，补5个基础评价，基本都不怎么人工干预，也验证了大佬说的产品大于运营（真的运营的很shit。。最近开始运营了一下，转化就高了不少。

接下来开始分享所有的操作过程。

一、选品类。
我一开始做店群，就打算做单一类目的店，因为我觉得这样子对转化率有提升，还是以我选的这个店为例，假设你在逛泳衣，你是会在进去店铺都是泳衣的店买，还是进入店铺是百货的店买呢，我觉得答案应该显而易见，其次是相同的产品也可以带动联动销售。第二是，为什么选的是泳衣，因为在四月份的时候，我就在想要选接下来几个月，整个市场是上升趋势的，这样可以混点汤喝，所以我这个店基本不用怎么补，到现在每天有快2000的访客。

二、做标题
第一个店群店一点访客没有，和木易大佬沟通了一下，原来是我原样复制了别人的标题，随便打乱顺序，这样一点访客也没有。这也很好理解，你跟人家标题一样，产品也一模一样，那系统凭什么推荐你而不是比你坑产销量更高的其他人呢？所以第二个店做了一点改进，通过查尾销的方式找蓝海词，通过蓝海词组成一个标题。这个和北楠大佬分享的尾销方式是一样的，唯一的区别是，因为泳衣是一个很大的类目，所以泳衣下面，有很多很多的蓝海词，比如泳衣女夏日系，泳衣女夏仙气等等，我的标题都是很多个蓝海词组成的，这样也就获得更多的曝光机会了。而且因为我做的是单一的品类，所以我只需要把泳衣相关的蓝海词都整理出来，到时候再根据产品去匹配就可以词做标题就可以了。
下图是我选的一些蓝海词，通过尾销去查看竞争程度，尾销越低越好，通过付款人数去看转化效果，付款人数越高越好，然后优先选竞争低的，支付人数高的词。当然，中间也拍除了一些品牌词，因为我们没有品牌授权，所以品牌词就不碰了。这样有个好处，就是不会侵权售假，这样也很重要。
这里有一个坑，一开始我不信尾销的，选的是在线商品数少的词，结果效果不是特别理想，后面我想通了，一个词下面有10000个在线商品，根据二八定律，可能只有80%有销量，很多都是无效竞争对手，因为我们S动销要6遍，所以很多对手都干不过我们，那我们就通过尾销来判断有效竞争对手的数量即可。更新蓝海词，因为整个市场是一个上升的趋势，我发现一个很好的点就是，蓝海词也在不断的更新，这样我每周去更新一次蓝海词，用新的蓝海词去做标题，这样海就更蓝了。

三、选品。
做完标题开始选品，这个步骤是最简单的，就是搜索产品词，找到同样是做搬运的，而且销量高的产品，比如下图的第四个，然后选择匹配的蓝海词作为标题，上架即可。这里，我也踩了一个坑，一开始搬的都是多多坑、淘宝、1688卖的好的产品，可以出单，后来觉得搬淘宝没有的产品，是不是系统也会推荐呢，结果证明我错了。这种方式选出来的点击率，低的可怜，而且我后面还是做的是10遍动销。

四、定价。
定价我就选的比较简单的策略，就是选择蓝海主词60%的价位区间。我觉得这里可以做的更加精细化的，比如我们做高价，定个498，那去看每个蓝海词这个价位区间下面的尾销，那么效果应该会更好~（单纯猜测还没有验证）

五、出单找货。
出单后就直接用至尊宝或者找图找同款找到便宜的货源进行采购即可，这里推荐还是选多多坑作为货源比较好，因为多多坑的商家是没有人权的。。。没有办法拒绝你的退货

六、精细化运营。
其实这个标题不太对，我基本就没怎么运营。。出单了补了5个评论，2个带图3个文字的，就算精细化运营完了。不过有个方式，之前徐帆同学给我的建议，我用了之后特别好，现在新的几个链接每天也有3 5单了，效果真的很好，这个方法坤哥也分享过，就是拍大单。我把出了不止一单的链接，找朋友拍了100件，付款之后不发货，这样这些链接的销量都显示是100+，即使不用不单，因为产品不错的原因，评论即使个位数，照样每天3 5单，非常舒服！

七、结果。
整体步骤大概就是这些，其实模式和晚上坤哥分享的基本是一样的，只是坤哥的方法是选不同的产品进行测试，我是选的非标品进行款式测试，所以就分享出来，大家一起探讨一下。下面说一下我具体的成果，真的是好的产品不需要运营。放在月度维度下，看我店里的爆款)

为什么说产品大于运营呢，其实中间也有想去拉一下这个小爆款，但是对比了一下同行，发现同价位，他们销量比我高很多，但是流量居然没有我的高。。。如果我按他们的转化去补的话，那直接得哭，我就放弃了！

其他心路历程：其实这个店整体还是挺曲折的，四月份开始做，刚好赶上严打，我一开始上的30个链接，投入了1500元，就是那个小爆款，从那个时候开始冒头出单，坚持到了现在还在。后面可能回本了500块，我还亏1000块的时候，我把这回本的500块钱，重新投入进去，把降权的链接删除了再重新上，又补了动销，这个店才，慢慢起来的。

Taouu · 发表于 2024-5-25 18:39:53

这个对初学者来说的话，还有有很多东西的，学习应用下

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