|
我从15年开始操作无货源店群项目，眨眼间已经快5年时间了，不可否认，竞争是比之前大了，但并不是说现在操作就完全没有机会了。毕竟市场也比以前更大了，工具软件也比以前更丰富，效率更高了。但是依然有人店铺开通了，上传了一段时间后连基本的流量都没有，今天我就和大家来聊一聊，如何能搞定更多的流量。
我们都知道，流量是一切玩法的基础，没有流量，任你产品再优秀，任你服务再到位，都无法形成有效交易。因为没有流量，就意味着没有买家。所以，绝大部分人无货源店群没有做起来的最直接原因，就是不知道如何获取流量。
做无货源，尤其是新手，流量怎么来？最主要的渠道还是自然搜索，自然搜索里一个是品牌词，一个是热搜词，这两种词的流量是最大的。所以对于你的商品标题来说，如果能包含这两种词，那么显而易见，商品被曝光和展示的几率就会变大，流量获取自然也会更多。 既然是这样，那么很多人就开始在自己的商品标题中加入一些品牌词和热搜词了，结果发现流量非但没有上涨，甚至还带来了很大的风险。 尤其是一些大品牌，比如你是卖食品的，你把你的所有产品都带上三只松鼠的品牌，你以为能带来更多的流量，其实由于这个品牌在食品类目极其强势，分销商和代理商众多，你的商品标题里哪怕用了，也不会获得太多的展现机会，因为你的商品权重太低，竞争不过你的同行对手么。并且由于你滥用品牌，还会被面临投诉的风险。 与之类似的还有一种做法，就是标题里全部用热词、大词，什么词搜索多流量大就用什么词，例如女装，连衣裙或者零食这种。你的店铺动态评分不高，销售额层级也比较低，商品没有销量，没有评价，你用这些大词就是找死嘛。哪怕这个词本身有再大流量，你要知道你相比你的竞争对手是没有任何优势的，你压根不可能获取这些词的流量。 对于有货源卖家来说，想要竞争大词热词的展现都要开车、SD，你说我们做无货源的就那么随便抓取一个商品上传后，用上这样的大词就能获取大把的流量，出很多的单，这有货源的卖家不得气的跳楼啊！是不是这个道理，哪怕是有货源卖家，对于这种热词大词也不是上架就能搜索到他的商品的，也是慢慢的通过操作全标题、半标题、长尾词，然后才是大词热词这样一步一步实现的。
我们选择标题关键词一定要去看数据，尤其是搜索人气和在线商品数，有的平台没有在线商品数的数据，可以参考竞争指数，例如对于淘宝大部分的服装类目来说，搜索人气大于1000，在线商品小于500就可以认为是不错的关键词了。 当然，大家不要认死理，要学会灵活变通，这个数据不是一层不变的，不同类目，不同竞争强度的商品，数据是要做出调整的，例如商品普遍搜索人气很好，可供挑选的关键词太多，那就可以收紧条件，把人气值放到5千甚至1万都可以，在线商品也放到1000或者2000。总之，选择的标准就是搜索大，竞争小，符合这个条件的都是可以用的关键词。 有人可能会说，我这个商品选来选去就没有太多的长尾词，蓝海词可用，那怎么办呢？没有我们就不要选择这类商品嘛，我之前就说过，我们做无货源，没有货源的约束应该是种优势，而不应该是劣势，你又没囤货，这商品不合适你卖就不卖嘛，尤其是一些标品，你非得在这个上面较劲干嘛呢？咱们的目的是赚钱，不是参加技能大赛，非得花费大量的精力和时间把一个产品卖起来，这没必要！
除了标题关键词以外，你没有流量的另外一个原因可能是关键词和商品不够匹配。
我们举个例子，你卖的商品明明是个塑料置物架，但是你通过软件分析，得到不锈钢置物架是个蓝海词。搜索大，竞争小，按照我们上边分析，这样的词我们是应该放到产品中的。但是这个词和产品并不匹配，哪怕用户搜索的结果页中有你的产品，也会因为你的图片和买家需要的商品差异过大而不能获得流量，说白了，就是商品点击率太差。 这个也好理解，你想想，人家本来想购买不锈钢的置物架，虽然你的产品在搜索结果页中展示出来了，但是并不是别人想要的东西，当然不会去点击了，更不要说购买了。当然，有的时候我们会故意错放类目或者错放关键词，这个是另外一种玩法，和这个正常获取搜索流量的本质是不同的，那种另当别论。
有的时候关键词和商品的匹配没有我举的这个例子那么明显，那么我们如何决定标题中是否使用这个关键词呢？这时候我们有个标准，就看这个关键词搜索出来的结果中，和你商品类似的商品占比有多少，如果占比超过60%，那说明你的商品是匹配这个关键词的，是可以在标题中使用的。如果占比太少，只有40%以下，那就说明这个词和你的商品并不是十分匹配，不建议使用。
有人可能会说，那为什么有的商品用这个词销量也很大呢？其实你是陷入了结果导向的误区中，这些商品销量大是客观结果，但是却并不一定是因为用了这个词，才导致他的销量那么高，毕竟商品标题中还有其他的关键词。
那他们为什么会用这个词呢？有可能是在大家都没有使用这个词的时候，人家和我们一样，发现与该词匹配的商品比较少的时候，就使用这个词了。
他们之所以使用这样的词，有两个前提：一是他们基础销量大，商品哪怕不匹配关键词也能获得不错的点击；二是匹配该关键词的商品非常少，他们介入的时机比较好。 而你的商品第一没有大量的销量，第二时机上也错过了绝对的蓝海期，出现了大量与之匹配的商品，那么你用这种玩法就玩不转了。 除了标题里的关键词和商品需要匹配外，我们商品的关键词也要和价格相匹配。我们知道，大部分商品，在电商平台上是有一个主流的价格带的。不同属性、材质的商品，它们处于的价格带也是不同的，还是拿不锈钢置物架和塑料置物架来说明吧。
当我们搜索塑料置物架的时候，我们会发现，60%的用户，选择了价格在18-71元的商品。而不锈钢置物架，60%的用户，选择了价格在69-220元的商品。如果你标题含有塑料置物架这个词，但其实商品是不锈钢置物架，价格设置为90元，那么搜索塑料置物架的时候，你的商品大概率不会展现在搜索结果中。
同样，你标题中含有不锈钢置物架，但你的商品是塑料置物架，价格设置成9.9，那么在不锈钢置物架的搜索结果中，你的商品也依然会由于达不到该词对应的入围价格门槛而被过滤掉。
所以，价格对于我们获取流量也非常重要。不是说价格越低越好，例如淘宝，有些类目和商品是抵制那些低价商品的。当然也不是越高越好，例如拼多多，低价就是核心竞争力。商品的价格设置我们要根据平台和类目来分析，制定合理的价格，这样才能有效的获取更多的曝光和展示。
最后一个对流量影响比较大的方法是你的店铺权重，你的店铺如果有违规，尤其是有售假的这种情况发生，那么你的店铺将会有非常严重的流量天花板，随便你怎么选品，怎么操作，每天的流量就是起不来。
所以，我一直强调，大家在操作过程中一定要避免违规，安全的生存下来才是第一步。所有的暴利玩法都伴随着风险，不要只盯着收益而忽略了风险，这样对于新手来说是得不偿失的。
当然，哪怕你的店铺没有任何违规，一个新的店铺从0开始起飞也是需要一个时间的积累的。对于淘宝来说，正常情况下，一钻以后店铺就能够稳定的出单了。因为你的信誉等级越高，店铺的权重相应也会越高，新品的曝光和展示就会越大，流量获取也会越多。
在这个过程中随着销售额的增长，店铺的层级也会上升。不同的销售层级对应的流量也是不同的，层级越高，分配的流量就越多。所以，努力的做好销售，让自己的店铺不断的提升层级，就会进入一个流量不断增加的良性循环中。
| 
发表于 2022-9-30 08:34:35
