现在做电商不要做大爆款,全部做小爆款,九分靠选品,一分靠运营,我现在基本上叫我们的助理,你天天给我去找搜索量满足500以上的,客单价100块钱以上的,你一定要有一个选品团队,比如你给出一个标准,像我做天猫的时候,我让我的助理天天给我去找一天销售额超过5000块钱以上的,500搜索量以上的,100块钱客单价以上的,这些品全部给我收集回来,收集回来之后找到类似的商家,然后就测。
我以前是觉得一个品如果一天没有做个10万块钱,5万块钱,我都不好意思出来讲,但是我现在基本上不去选爆款,我去选那些一天能够出1000块钱,2000块钱都行,我常年积累,日积月累,我的销售额也能够做到一天100万。
其实如果爆款它是概率性的,但是我们做生意一定要去考虑一个点,叫做规模化和量化,就是你能否把它标准化,然后量化,然后让所有的人都能做得到,然后去选去找,找出来了之后呢,不断的积累,形成最后的规模,我认为我生意的话,我一定会这么做,我不会再去想做什么大爆款,我觉得我之前的思维是错的。
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