直播做不起来的四个原因

admin · 发表于 2024-9-12 21:37:10

很多人直播带货做不好，一是不知道问题出在哪，二是知道问题但不知道咋解决。今天咱们从下面这四个方面说一说：

1.曝光进入率
得先解决直播间有人进的问题，观众都不点进来，还谈啥卖货呀？曝光进入率是平台对直播间的第一个考核。一般新号能达到20%左右就算合格，老号是25%到30%，记住别高于50%，高于50%的流量都是不太精准的，像那些擦边主播进入率能到90%，但一分钱货都卖不出去，因为来她直播间的人都是看大腿的，不是来买货的。

-优化直播场景，观众第一眼看到的画面决定会不会点进来，加点吸引人的元素，让刷到的人能点进直播间。
-明确主题，让别人知道你是干啥的，是周年庆、源头工厂，还是姥爷过生日只送不卖之类的。
-主播状态得好，没人的时候没状态是主播的常见问题。这时候运营得给主播做心理辅导，在语言、动作、眼神这些方面培训，让主播不管直播间有没有人都能保持稳定的职业状态。

2.拉停留时长
平均停留时长越长越好，带货直播间及格线是50秒，知识付费直播间是1分30秒。观众进进出出不停留，就一个原因，不喜欢现在的吸引点，那就重新测品、换话术。

3.提高转化率:
至少数据要达到同行的中等水平以上。
-看点击率，主播卖力讲，观众不点链接，说明图片太丑，观众没欲望点。
-点击率还行，但成交不行，那就是塑造产品、憨单、逼单的话术不行，得换话术。

4.对比流速看销量
看看直播回放，啥时候卖得好，啥时候卖得差。用电脑登录主播中心看直播回放，卖得好的地方看看主播说了啥，记下来，下场直播接着说。卖得不好的时候看看过款节奏、活动哪里不对，有针对性地优化就行。

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