叫我xh电商培训视频第5期，2016-07-12 第四节课 选款，店铺风格和定价
四个主要的货源
1.分销 阿里，代理
2.市场拿货，做的长久的都是偏中高客单价的 同质化严重
3.联系工厂下单生产
4.自有工厂生产
产品的生命周期 流量解析 阿里指数
上升期 高峰期 衰退期 低谷期
确定自己的备货，拍摄，上架和清仓等时间点
选款先定好店铺风格和价位
女装店铺定位 欧美风，日韩风，民族风，手工原创，英伦风……
茶叶 绿茶 红茶 普洱
食品 果脯 坚果 油炸零食 绿色食品
家居用品
文具类目
成本价：低档 中档 高档
选好年龄层： 学生小女生 休闲 通勤 成熟 中老年
选款
1.根据经验和个人眼光直接选款
2.跟随市场潮流 颜色，样式，长短，花纹，袖子等（关注竞争对手收藏率高的宝贝）
3.历史成交数据 往年记录的数据，生意经往年数据
4.看竞争对手新款页面，看每个宝贝的收藏个数，收藏率是相对的
定价
不提倡前期低价后期提价
20元成本东西 ，邮费5元，25元，
定39元卖，成本大概48%，人工8%，天猫扣点5.5%（C店1%淘金币），房租水电3%，推广费8%，库存成本5%，其他5%；
80%左右， 10W一个月销量售，退货率15%
服装成本价*2.5＝售价 或者三倍
成本很多是可控的，像退货率，不同价格和类目差距非常大，人工房租成本占比之类的可以随着销量增长而降低。
尽量做利润不低的产品
利润高，有利于控制质量容易沉淀老客户，有更多的钱去推广，可以招更好的专业电商人才，
如果低于50元的，标品或品牌产品，就要看利润率
定价前要考虑到好评返现，满减或优惠券，多倍天猫积分或淘金币，会员折扣等会扣掉的实际成交价，保证自己的利润
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发表于 2016-7-25 18:23:08
发表于 2022-5-24 03:08:45
