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淘宝ROI 1:3实操解析,让你快速实现高投产比!

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发表于 2020-12-19 13:05:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多人会问,如何把投产做上来?我的目标ROI是3,5,6等等,是不是真的可以做?如何做到?今天给大家分析下这个公式问题。首先大家要了解ROI的两大公式:极限值和盈亏值。
首先大家需要了解ROI公式分别是极限值和盈亏值。
1、ROI极限值与盈亏值计算
①ROI极限值=你的产出/你的投入=总点击量*客单价*转化率/点击量*PPC=转化率*客单价/PPC)
②ROI盈亏值=纯利润的倒数,举例拿货商品40元,物流+退款率,包装等费用平摊10元/件,总成本50元,售价100元,ROI=1/50%=2
首先,我们是计算客单价=店铺的成交总金额/店铺的成交总笔数。
客单价计算=5066/55=92元,可以得出客单价是92元.
然后,我们需要套入公式,目标是ROI,在目前的转化率情况下,计算PPC目标;
计算公式是
3=2.8%*92/PPC
PPC=0.85元
如果发现PPC需要从现在的2.77降到0.85元!到底是可以做吗?有难度!
而且需要保持化率不掉的情况下完成。所以,你这个假设基本可以否定!
假如我将PPC压低着2毛,那么,转化率需要多少才可以盈利呢?

计算公式是
3=X*92/2.5,得出转化率=8%,意思就是你的转化率需要翻倍3倍,相比之下,你的转化率需要翻近3倍,转化率很难完成…
那么,我们再计算PPC,在现有的情况下,合理的技术可以做到一半,也就是PPC 1.5元左右,看看是否,计算转化率能不能完成?
3=X*92/1.5
转化率=4.9%
基本相差不远,我们目标3以上的投产,权重方面,我的PPC需要做到1.5元,转化方面做到4.9%,相比目前的数据,也不算太难。
目标做好拆解之后,接下来解决权重问题、转化问题了。

2、直通车权重提升技巧
1、建议是高出价,适合快速的养权重。
我们可以选择3-5个关键词,出价,让它可以卡前3或者4-6位置。若是词较少的标品,利用抢位助手做30%左右,溢价实时卡首条。
2、建议中低出价,适合慢养权重和推广预算不多的商家。
我们可以选择50-100个词左右,出价是行业均价左右,不需要卡人群,通过关键词的展现和点击来获得权重。
3、直通车的转化率优化技巧
1、时间折扣
我们可以根据流量访客分析,可以判断是否成交下单时间薄弱,选择少溢价或者不投放;
2、推广地域:
根据直通车的报表,建议选择城市级地域进行ROI的筛选优化;
3、关键词的高转化,可以提升出价,若是高点击量低转化,就修改匹配方式测试或者删减处理;
4、了解推广关键词是否需要人群推广,需要对人群报表进行分析,高点击量无转化的也可以剔除;
5、产品端
我们需要对本身商品的中差评维护、销量、买家秀,问大家等等是否存在问题。
根据自身条件选择合理方向,调整操作方向,正确的面对ROI问题的解决办法!

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